Tuloksellisin kampanja
Toyota Auto Finland
SÄHKÖAUTO KIRJASTOSTA
Toyota Auto Finland Oy lanseerasi ensimmäisen täyssähköisen henkilöautomallin Toyota bZ4X:n alkuvuodesta 2023. Markkinoille tultiin maksetun lanseerauskampanjan avulla ja autot saapuivat liikkeisiin.
Lanseerauksen tueksi TAF kaipasi aktivoivaa toimenpidettä. Vaikka markkinajohtaja Toyotan sähköauto kiinnosti suomalaisia, oli markkinoilla muutama haaste, jota aktivoinnilla toivottiin taklattavan:
Muut merkit olivat jo lanseeranneet sähköautomalleja – no first mover advantage
Sähköautot olivat kalliita – sähköautot markkinoilla edustivat hintahaitarin yläpäätä
Autoliikkeet ovat kehillä keskustan ulkopuolella – miten saada asiakkaat liikkeelle tutustumaan autoon ja saamaan siitä ensikäden kokemusta.
Mitä, jos toisimme sähköauton sinne, missä ihmiset liikkuvat muutenkin?
Mitä, jos tuomme auton ympäristöön, joka on autoalalle poikkeuksellinen, joka on ihmisten arvostama ja joka edustaa uutta tietoa ja edistyksellisyyttä?
Mitä, jos ihmisillä olisi mahdollisuus kokeilla sähköautoa ilman, että altistuvat korkeapainemyynnille tai joutuvat miettimään hintaa?
Mitä jos ihmiset voisivat lainata sähköauton kirjastokortilla?
Palvelun
taustaa:
Suunnittelu
The&Partnership
Tuotanto
The&Partnership
Asiakas
Toyota Auto Finland
Mediatoimisto
The&Partnership
Case video:
Palvelun kuvaus:
Sähköauto kirjastosta: Suunnittelimme Toyota Auto Finland Oy:lle pilotin, jossa Turun kaupungin kirjaston asiakkaat saivat kolmen viikon ajan sähköisestä varauskalenterista varata Toyota bZ4X-auton päiväksi käyttöönsä. Auto lisättiin kirjaston varausjärjestelmään Varaamo.fi:hin. Itse auton lainaus toimi kuten kirjan lainaus, paitsi että kirjastokortin lisäksi tuli esittää voimassa oleva ajokortti ja täyttää ajolupa. Tämän jälkeen Toyotan edustaja kävi auton hallintalaitteet ja toiminnan läpi lainaajan kanssa. Tämän jälkeen asiakas sai auton käyttöönsä pisimmillään kuudeksi tunniksi ja palautti auton kirjastolle määräaikaan mennessä, jolloin auto tarkastettiin edustajan kanssa ja laitettiin sitten lataukseen kirjaston pihalle seuraavan päivän käyttäjää varten.
Palvelun ylläpito ei vaatinut kirjastolta tai sen asiakkailta normaalista lainausprotokollasta poikkeavia toimenpiteitä.
Palvelun
kustannus-
rakenne:
Aktivoinnin maksetun median investointi yhteensä 16.566€:
Printti (TS 1/2 sivu 9.5.23) 5.127€
DOOH DIgital Downtown Turku 1.439€
Digimarkkinointi (Ohjelmallinen, TS Multichannel, FB/IG) 10.000€
Mainonnan suunnittelu ja tuotanto yhteensä 33.000€
Maksetun median aineistojen suunnittelu ja tuotanto
Online-varauskalenteri, lainattavan auton kuvaus ja lainausehdot Varaamo.fi -alustalle
Kirjaston opasteet, kyltit ja auton teippaus
Toyota.fi kampanjasivusto
Viestinnän suunnittelu, tiedotteiden suunnittelu ja jakelu
Kampanjan suunnittelu, tuotanto ja media yhteensä 49.566€
Tulokset:
Pilotti oli menestys: auton varauskalenteri täyttyi puolessa tunnissa ja media nosti tapauksen otsikoihin niin Turussa, koko Suomessa ja ulkomaita myöten.
Kokeilu saavutti 60 mediaosumaa.
Mediaosumia uutisissa ja sosiaalisen median alustoilla yhteensä 215.
Kampanjan kokonaistavoittavuus (Reach): 72,358M
Ansaitun median arvo (Advertising value equivalent, AVE) 670.000€
Ansaitun median ROI 13,5 (panos 49,5k€, ansaitun median arvo 670k€)
Toyotan yritysfilosofian kantavia teemoja on Mobility for All. Sen mukaan teknologiset innovaatiot eivät saa olla vain harvojen etuoikeus vaan liikkuvuusratkaisuja tulee suunnitella kaikille ja eri tarpeisiin. Tämä tarkoittaa niin sähkökäyttöisiä ajoneuvoja liikuntarajoitteisille kuin eri voimalinjoja autoissa eri kohderyhmien tarpeisiin. Kirjaston sähköautopilotilla Toyota Auto Finland edisti suomalaisten mahdollisuutta tutustua omakohtaisesti sähköautoon tutussa ja luotetussa ympäristössä. Ja suomalaiset autoilijat ottivat pienen, ja helpon, askeleen kohti sähköautoilua.
Sähköauton (tai auton ylipäätään) lainaaminen kirjastosta oli ensimmäistä laatuaan maailmassa. Torille! Toyotalla!
Mediaosumia uutisissa ja SoMessa
215
Kampanjan kokonaistavoittavuus (Reach)
72,4M
Ansaitun median arvo (Advertising value equivalent, AVE)
670k €
Ansaitun median ROI
